Ranger Marketing en Waterland plannen gezamelijke buy & build-strategie in de Europese direct marketing-markt

Düsseldorf, 18 – 10 – 2010Waterland Private Equity (Waterland) is van plan in samenwerking met het managementteam van het in Düsseldorf gevestigde bedrijf Ranger Marketing & Vertriebs GmbH (Ranger) een buy & build-strategie toe te passen in de direct marketing-markt, teneinde de toonaangevende marktpositie van Ranger in Europa verder uit te bouwen op basis van georganiseerde groei en overnames.

Namens bedrijven als Deutsche Telekom, Vodafone en RWE verkoopt Ranger producten en diensten rechtstreeks aan eindklanten. Tengevolge van deze transactie verwerft Waterland een meerderheidsbelang in de Ranger Group. Het managementteam en de oprichters van het bedrijf, John Keller en Frank Rittmann, houden een aanzienlijk belang in de Group.

De vraag naar direct marketing neemt toe, met name in de telecommunicatie en de kabel- en energiesector. Productaanbieders verwachten dat de rol van dit marketingkanaal zal toenemen. De factoren die ten grondslag liggen aan deze trend worden gevormd door de steeds toenemende complexiteit van de producten en diensten die worden aangeboden, de steeds heviger wordende concurrentie tussen de aanbieders en de deregulatie van deze markten in Europa. Ranger is de enige leverancier die beschikt over de grootte, professionaliteit en infrastructuur die nodig zijn om deze blue chip-klanten te kunnen bedienen. Met zijn ruim 18 jaar internationale ervaring in direct marketing is Ranger een van ’s werelds meest toonaangevende bedrijven in deze sector.

Op dit moment is Ranger actief in Duitsland, Frankrijk, Zwitserland, Hongarije en Tsjechië. Gezien de gestage organische groei en de overname van bedrijven moet Ranger nu in staat zijn om zijn uitstekende positie in deze en andere Europese landen verder te verstevigen.  De gestage uitbreiding van de kernactiviteit, met de bijbehorende persoonlijke advisering  van klanten thuis en in het kader van de shop-in-shopformules, blijft een van de belangrijkste doelstellingen. Het uitbreiden naar aanverwante werkgebieden is echter ook een onderdeel van de uitbreidingsstrategie.

Naast outsourcing houdt Waterland zich ook bezig met investeringen op het gebied van onder andere vrije tijd en luxe, de vergrijzing en duurzaamheid. Met zijn deelname in Ranger staat Waterland nu aan het begin van een reeks investeringen in Duitsland. In de afgelopen jaren hebben door Waterland geadviseerde fondsen meerderheidsbelangen verworven in bijvoorbeeld A-Rosa, een vooraanstaande aanbieder van riviercruises, en in Golf Range, een toonaangevende exploitant van golfcomplexen.

Jörg Dreisow, algemeen directeur van Waterland in Duitsland, zegt: “Ranger is met recht een ‘verborgen kampioen’ en is al jarenlang een toonaangevende direct marketing-partner voor grote internationale ondernemingen. We helpen het management nu om dit succesverhaal te vervolgen door uit te breiden naar andere landen en naar aanverwante werkgebieden.”

Zowel het management als de oprichters van het bedrijf behouden hun aanzienlijke belang in de nieuwe Group en blijven de enige managementrol vervullen. “Deze samenwerking met Waterland is voor de Ranger Group een geweldige kans om verder te groeien,” legt John Keller uit. “Alleen een partner met een vooruitziende, strategische benadering kwam in aanmerking. We zijn er klaar voor, we zijn gemotiveerd – en we beloven ons team dit: Ranger blijft Ranger, met zijn bestaande kansen en zijn uitstekende verkoopkwaliteit.”

2017-11-16T15:41:40+00:00oktober 18th, 2010|